, решить задачи 1) Индивид с функцией полезности U=X0,6∙Y0,4 и бюджетом М=100 купил 15

ед. блага Х и 8 ед. блага Y. Определите цены благ.

2) Спрос на продукцию монополии, максимизирующей прибыль, отображается функцией QD=80–2P, а технология производства – функцией Q=2L0,5. Монополия может нанять любое количество труда по фиксированной цене. Найдите прибыль монополии, если она использует 16 ед. труда.

ответ:Основы маркетинга: теория и практика

Взаимодействие продавца и покупателя

Модель взаимодействия продавца и покупателя

Одна из основных задач, которую должен решить для себя любой коммерсант (владелец магазина, продавец или торговый представитель), —з адача распознавания (идентификации, определения) причин, побуждающих людей к покупкам предлагаемого ими конкретного товара. На первый взгляд эта задача может показаться надуманной, никчемной. Возьмем, например, одежду. Почему люди ее покупают? Ясно, почему. Нельзя же ходить обнаженными! Однако если вы обратите внимание на то, что, допустим, в течение одного рабочего дня вам ни разу не встретились два одинаково одетых человека (если это только не военные или милиционеры), то есть повод задуматься. Почему, например, одни мужчины предпочитают яркие, бросающиеся в глаза галстуки, другие же наоборот — более спокойных тонов, а третьи вообще обходятся без этих предметов мужского туалета? Есть здесь предмет для размышлений руководителя (владельца) магазина, торгующего галстуками, а также товароведов, продавцов и других его работников? Безусловно, есть.

Многие коммерсанты прекрасно знают, что покупатели, прежде чем совершить какую-нибудь покупку, собирают как можно более полную информацию о товаре. Но это все, что им известно из области поведения покупателя при совершении покупки. Как справедливо отмечается в фундаментальном труде Чарльза Фатрелла Основы торговли [97], за пределами доступного для коммерсанта остается мыслительный процесс покупателя, предшествующий принятию им решения о покупке. Никому не дано заглянуть в мозг покупателя. И здесь, по утверждению Ч. Фатрелла , уместно применить кибернетический принцип черного ящика, согласно которому известными являются вход в систему (в данном случае — презентация товара, реклама) и выход из нее (в данном случае — решение покупателя о том, приобретать или не приобретать товар), а преобразования в самой системе (мыслительный процесс покупателя) остаются недоступными для наблюдения и прямого влияния. Но если невозможно прямое влияние продавца, так, может быть, возможно, косвенное? Чтобы ответить на этот вопрос, надо разобраться в психологической природе поведения покупателя. Но сделать это нужно отнюдь не с целью выработки каких-то конкретных рекомендаций — подчеркнем это особо — по оказанию изощренного и незаметного для покупателя давления на него, склонения его к покупке ненужного ему товара, а с целью оказания ему реальной в выборе посредством мудрых советов, рекомендаций, демонстрации (на уровне профессионала!) потребительных свойств товара и т.п.

СПЕЦІАЛІЗАЦІЯ — 1) зосередження діяльності на відносно вузьких напрямах, окремих технологічних операціях або видах продукції; 2) придбання спеціальних знань і навичок у певній галузі; 3) поділ праці за її окремими видами, формами. Під спеціалізацією розуміється форма поділу праці між країнами, сферами, галузями і підприємствами громадського господарства, а також поділу праці усередині окремих підприємств. Оскільки основними суб'єктами товарного господарства є підприємства як товаровиробники, то особливе значення має про-изводственная спеціалізація - спеціалізація на рівні окремих підприємств. Виділяються три види такої спеціалізації: - предметна - спеціалізація виробників (підприємств) на виготовленні окремих видів благ кінцевого споживання (хліба, взуття, одягу тощо); - подетальна спеціалізація на виробництві окремих частин і деталей кінцевого продукту, наприклад, деталей автомобіля; - технологічна - спеціалізація на здійснення окремих операцій, що складають частину загального технологічного процесу, наприклад, спочатку складання окремих вузлів автомобіля, а потім збірка всього автомобіля. Такий вид спеціалізації називають також стадійної. кооперація Кооперація (від лат. cooperatio) — форма організації праці, за якої певна кількість людей (підприємців, господарників) або підприємств спільно бере участь, або в одному і тому ж їх, загальному трудовому, виробничому, процесі, або в різних, але пов'язаних між собою процесах праці/виробництва;