1.1. Выбор средств ведения переговоров 1.2. Установление контакта между сторонами 1.3. Сбор и анализ необходимой для переговоров информации 1.4. Разработка плана переговоров 1.5. Формирование атмосферы взаимного доверия. 2. Процесс переговоров: 2.1. Начало переговорного процесса 2.2. Выявление спорных вопросов и формулировка повестки дня 2.3. Раскрытие глубинных интересов сторон 2.4. Разработка вариантов предложений для договоренности. 3. Достижение согласия: 3.1. Выявление вариантов для соглашения 3.2. Окончательное обсуждение вариантов решений 3.3. Достижение формального согласия.
1. К переговорам следует тщательно подготовиться а). Собрать из открытых источников факты в пользу своей позиции в переговорах б). Провести сравнительную характеристику всех "за" и "против" в) Точно знать имена и должности главных лиц г) Составить предварительные наброски по предмету переговоров
2. Прибыть на переговоры бодрым, аккуратным и с приветливой улыбкой
3. Иметь с собой наглядные материалы для обоснования своей точки зрения
4. Не перебивать и не быть агрессивным, а терпеливо выслушать другую точку зрения по предмету обсуждения
5. Обращаться по имени отчеству
6. Проявить внимание к обслуживающему персоналу (секретарь
0,0(0 оценок)
Полный доступ
Позволит учиться лучше и быстрее. Неограниченный доступ к базе и ответам от экспертов и ai-bota
Оформи подписку
