Задача 1.3 Рассчитайте емкость рынка по следующим данным:
Число потенциальных потребителей - 50000 чел.; уровень потребления товара в базисном периоде составлял 25 ед./чел. Коэффициент эластичности спроса от цен равен - 2%. Предполагается, что цены вырастут на 6%. Наличие товаров у населения составляет 500 тыс. ед. При этом физический износ составляет 25% от наличия, а моральный - 12%.
Приведите по 2 примера из Вашего жизненного опыта, объясняющие как следующие факторы, влияют на принятие решения о покупке медицинских услуг:
• референтные группы
• семья,
• знания потребителей,
• потребительские предпочтения
2. Анализ ситуации.
Есть целый ряд причин, почему клиенты покупают товар или услугу. Они, как правило, покупают товары и услуги для решения либо реальных или воображаемых проблем. Они хотят избавиться от боли и получить удовольствие. Они хотят чувствовать себя лучше после того, как они приняли решение купить товар или услугу. Клиенты будут покупать у Вас, если Вы соответствуете этим критериям.
Однако есть и другие причины, по которым они будут покупать у вас, а не Ваших конкурентов:
если они считают, что вы эксперт и специалист
если они считают ваш продукт или услугу лучшей
если кто-то им расскажет про вас и ваш товар
